・量の営業（飛び込み営業）から、質の営業（頭脳営業）への転換をはかります。 ・見込み客を含むターゲット客の設定（マーケティング）やアプローチ方針の立て方の基本を学びます。 ・営業戦略の構築プロセス・思考手順を理解し、実務展開のイメージをもてるようになります。 ※営業の「質」はターゲットリストの「質」です。本講座では、マーケティングの考え方を応用したターゲットリストの作り方を学びます。