9月18日（木）に「ABM戦略に役立つFBI式情報獲得術 ～顧客のインサイトを掴み、営業成果を高める10のテクニック～」と題した勉強会を、Leading Startup Square（LSS）のスポンサーである株式会社Sales Marker様と共催で開催いたします。
本勉強会では、株式会社Sales Marker 取締役COO 荻原 慎太郎 氏をお迎えし、一流の捜査官が「真実」を引き出すために用いる情報獲得の技術を応用し、B2B営業における顧客インサイトの把握と成果創出に直結する実践的なアプローチをご紹介いただきます。
現代のB2B営業環境は大きく変化しており、Gartnerの調査によると、大手企業の購買プロセスには平均6.8〜10.2名が関与し、77％が「非常に複雑で困難」と回答しています。
さらに顧客は、営業担当者と接触する前に約80％の情報収集を終えているのが実情です。
このような環境下では従来の営業手法だけでは成果を上げることが困難になってきており、限られた商談の中で顧客の深層心理を見抜き、戦略的に情報を獲得する力が求められています。
そこで今回、その具体的な方法を共有するために本勉強会を開催させていただく運びとなりました。
