〜顧客の問題解決をサポートする営業活動のポイント〜 ・「問題解決型営業＝提案型営業＝コンサルティング型営業」の本質と実践ノウハウを徹底考察します ・顧客への価値ある提案へと繋げるための「顧客ニーズの発見〜特定」を行うための「傾聴・質問・ニーズ特定スキル」を徹底学習します ・目標達成方法、顧客アプローチ最適方法、失注要因などを論理的に分析するための思考方法を学習 します。