Clay Club Tokyo 〜GTMエンジニアが実践する次世代リード創出〜

Please note: This event will be conducted in Japanese and held in person at a venue in Tokyo.
Registrations from individuals who are unable to attend the event onsite may be declined. Thank you for your understanding.
※本イベントは東京の会場にて日本語で開催されます。
当日、会場へお越しいただけない方のお申し込みにつきましては、お断りさせていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。
本イベントでは、アメリカ最前線で実践されている新しい確度の高いリード創出方法であるGTMエンジニアリングについてご紹介します。
既にCRMや外部の企業データを利用したことのある企業様には、こういったお悩みはないでしょうか?
展示会出展やウェビナーなどで沢山のリードを獲得したが、埋もれたまま
ウェブ訪問通知やメール反応通知などのシグナルが形骸化し、ノイズになっている
外部から企業データやインテントデータを購入したが、あまり効果的に活用できていない
担当者やAIが構築したリードのスコアリングの精度が粗く、あまり使い物になっていない
新規商談化に繋がりやすいホットリードをCRMのリードリストから見つけられない
GTMエンジニアリングとは、自社のCRMが保有するファーストパーティデータと、外部から取得可能なサードパーティデータを組み合わせることで、自社にとって最適な企業・担当者を特定し、商談化効率の高いアプローチタイミングのシグナルを設計する手法です。
従来のCRMに蓄積された固定的なデータや、限定的なインテントデータのみを用いたスコアリングやシグナル設計では、成果につながる最適な顧客を見つけ出すことが難しいケースも少なくありません。
マーケティングとAIやデータの専門性を持つGTMエンジニアは、優良顧客のカスタマージャーニーやトップセールスの業務フローを参考にし、自社の理想の顧客像（ICP）を見つけるための属性データや行動データをゼロから設計します。
本イベントでは、GTMエンジニアリングの考え方や実践手法、そしてGTMテックスタックとしてのClayについて理解を深め、...

プラットフォーム: luma