【ご参加無料】消費財メーカーの営業部門 「組織・機能」変革のポイント2026 トレードマーケティングの推進byマーケティング研究協会

イベント詳細 無料セミナー:消費財メーカーの営業部門
🔷「組織・機能」変革のポイント2026 トレードマーケティングの推進
イマ、求められる　組織改革のポイント 
⭐会場集合型（東京都）セミナー　※消費財メーカー様限定ご参加無料
🔵詳細・お申込み　※マーケティング研究協会ホームページ　https://www.marken.co.jp/seminar/0065892026.php
■　消費財メーカーは、営業組織・営業活動の改革への抜本的な着手が急務に流通の外部環境や消費者/カテゴリーの市場は、従来にないスピードで変化しています。メーカー各社は、この変化に対応すべく、組織や営業活動、業務の改革を進めてきました。
しかしながら、現在検討すべきテーマは、直近の変化への対応＝【課題のある箇所の部分的な改修】にとどまるものではなく、「これから先」の国内市場を予測した上で、抜本的な改革・革新をしていく必要性が強まっていると言えます。
実際に弊社に寄せられるご相談の内容も、これまでの延長線上での「営業強化」ではなく、抜本的な営業組織の革新を伴う内容が増加しています。
■　消費財メーカーが検討すべき、抜本的な営業改革・革新のテーマとは？現在顕在化している事象と、それに対するメーカーの営業部門が対応を迫られる主だったテーマには、大きく下記の２つがあると言えます。
１．国内市場の変化
・人口減少と売価アップなどの複数要因から　→　市場の成長が鈍化。小売業の業績にも影響を及ぼすようになってきた
・インフレや値上げ、PBの受容性の高まり　→ メーカーの商品ポジション、メーカーの収益性も変化している
２．小売業側の変化
・小売業の大型化・寡占化　→　メーカー側の発言力の相対的低下に対する、従来型とは異なるJBP実現を目指した組織対応型営業が必要に　→　PB比率向上に対して、NBとしての協業、共創的なカテゴリー活性化が求められるように　→　効率化重視による商談メーカーの絞り込みに対して、取り組みメーカーの立ち位置の獲得が必要に
・EDLP強化やチラシの影響力の低下　→　 定番を重視した提案力やアプリなどの販促ツールを活用した提案が求められる時代に
これらを俯瞰的に捉えると、過去、メーカーが培ってきた【マスマーケティング⇔隈なく小売業に配荷し、販売してもらう】というやり方から、ビジネスモデルを...

プラットフォーム: peatix / 主催者: マーケティング研究協会　セミナー