営業偏重のABMから脱却。マーケティングが担うべきABMの役割と実践知

イベント詳細 セミナー概要
ABMに取り組む企業が増えた一方で、マーケティングと営業それぞれが「自分たちは何をすべきか」を明確に答えられている組織はまだ少ないのが現状です。
「ABMは営業の仕事」と思われがちですが、営業に丸投げして成果が出ているケースは多くありません。一方で、マーケ側の動きが単発の施策にとどまり、接点が継続しないまま終わっている組織も少なくありません。
ABMで成果を出すには、マーケティングと営業（インサイドセールス含む）がそれぞれの役割を持ち、連携して動く設計が不可欠です。しかしこの分業と連携モデルについて、体系的に語られる機会はまだ多くないのが現状です。
では、マーケティングは具体的に何をすべきか。営業・ISとの連携をどう設計するか。
本イベントでは、ABMにおけるマーケの役割を実践から体系化した『ABM 基本と実践』（日本実業出版社）著者・今西佑太氏と、Marketo（Adobe）・Brazeなどグローバル企業を経てインサイドセールス・ABM設計支援を多数手がけるMaroo代表・山梨寛弥が登壇し、それぞれの実践知と施策事例を交えて解説します。
自社の状況に照らして、次に何をすべきかを考える材料にしていただける内容です。
交流会では、登壇者2名への個別相談の時間を設けています。自社のABMの進め方について、直接ご相談いただけます。
このような方におすすめ
ABMを推進しているが、マーケと営業の役割分担が曖昧なまま施策が走っているマーケティング責任者ターゲット企業のキーパーソンとの接点づくりを求められているが、単発で終わってしまうマーケ・BDR担当者ABMを立ち上げたいが、マーケと営業の連携設計に指針がない事業責任者
登壇者
今西 佑太　株式会社才流 シニアコンサルタント慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層ビルの開業プロジェクトに従事。コンセプト立案から集客までプロモーション全般を担う。2020年、SmartHRに関西拠点立ち上げメンバーとして参画し、同エリアの商談創出を牽引。その後、マーケティング部長としてエンタープライズ部門の立ち上げを主導し、戦略策定から組織連携まで大手企業攻略（ABM）の基盤を構築。才流では、実務経験を活かし幅広い企業のABM支援に従事。著書に『ABM 基本と実践』（日本実業出版社）
山梨寛弥　株式会社Maroo ...

プラットフォーム: peatix / 主催者: 株式会社Maroo｜インサイドセールスに特化した伴走型プロフェッショナルサービス